Pourquoi la première rencontre entre Washington et Téhéran a échoué : comprendre la psychologie des négociations

par Marwan Sinaceur, Professor of Organizational Behavior, ESSEC

Les recherches en sciences comportementales permettent de mettre en évidence les erreurs commises par l’administration Trump lors de la première session de négociations avec l’Iran, tenue à Islamabad les 11 et 12 avril.

Les négociations entre les États-Unis et l’Iran piétinent. La deuxième rencontre de négociation prévue entre les belligérants n’a finalement pas eu lieu. Le président Trump vient d’annuler l’envoi…

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