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Luxe : comment inciter les clients à participer aux campagnes caritatives des marques ?

par Sukhyun Kim, PhD in Marketing, HEC Paris Business School
L. J. Shrum, Professeur de marketing, HEC Paris Business School

L’altruisme lié au don reste éloigné du matérialisme, motivation première d’achat dans le luxe. Pour surmonter cet antagonisme, les marques doivent s’appuyer sur les points de vente, montre une étude.

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