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Trois principes pour négocier de manière plus responsable à l’ère numérique

par Julien Viau, Maître de conférences en sciences de gestion, Université de La Rochelle
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Le digital réduit les discussions à un marchandage permanent. La prise en compte des « invisibles » dans la négociation permettrait notamment de revisiter avec audace les accords « gagnant-gagnant ».


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